Sua operação comercial pode vender mais.
O Diário de Vendas constrói, reestrutura e otimiza operações comerciais B2B. A gente entra na sua operação, encontra onde a receita está travando e constrói junto com o seu time o processo que faz o resultado aparecer.
O problema quase nunca é falta de esforço.
É falta de um processo que funcione sem depender de uma ou duas pessoas.
Se você é o dono ou CEO
- As vendas grandes ainda passam por você. Quando você sai, o pipeline para.
- Você não sabe com segurança o que fecha esse mês.
- Já trocou de vendedor, de CRM e de treinamento, e o resultado continua igual.
- Quer crescer, mas a operação não aguenta mais volume.
Se você é líder comercial
- Você sabe que tem algo errado no funil, mas não consegue apontar onde.
- A conversão oscila mês a mês e ninguém sabe explicar por quê.
- Cada vendedor vende de um jeito, e o resultado depende de quem atendeu.
- O CRM não reflete a realidade, e a reunião de forecast vira opinião.
Se você é vendedor
- Tem mês que você vende muito e mês que não vende nada, sem saber explicar por quê.
- Você não sabe se a sua conversão é boa ou ruim, nem em que etapa está perdendo.
- Faz a reunião, manda a proposta e o cliente some.
- Sabe que precisa virar o jogo, mas não sabe por onde começar.
Operação comercial não melhora com motivação. Melhora com estrutura.
Três formas de destravar a sua receita
De uma operação que já roda ou de uma que está começando, o objetivo é o mesmo: vender mais, com previsibilidade e processos bem definidos.
Construção da operação
Para empresas que ainda vendem no improviso. Desenhamos o processo comercial, o funil, os rituais e a estrutura do time do zero.
Reestruturação comercial
Para operações que cresceram sem processo. Organizamos o que existe, corrigimos o que trava e padronizamos a forma de vender.
Otimização de resultados
Para times que já rodam e querem mais. Atacamos conversão, ticket e ciclo de venda a partir do dado, etapa por etapa.
Entregas que continuam rodando depois que a gente sai
Nada de slide bonito na gaveta. Cada entrega é construída pra ser usada no dia a dia do time.
CRM estruturado
Pipeline, etapas e propriedades que mostram a verdade da operação.
Playbook de vendas
Diagnóstico, apresentação e fechamento padronizados pro time inteiro.
Matriz de dores
A ponte entre o problema do cliente e a sua solução, pronta pra usar na call.
Matriz de objeções
Os contornos das objeções que mais aparecem, em cada etapa da venda.
Cadências de follow-up e retomada
O que fazer depois da reunião e com quem disse "agora não".
Processo de expansão
Como vender mais pra quem já é cliente, no momento certo.
Consultoria de quem opera, não de quem só teoriza
Dado antes de opinião
A gente começa entendendo onde o funil perde, com número, antes de propor qualquer mudança.
Dentro da operação
Acompanhamos reunião, pipeline e rotina do time. A solução nasce do que acontece de verdade.
Junto com o seu time
Tudo é construído e treinado com quem vai usar. Ninguém recebe um processo pronto e incompreensível.
Feito pra durar
O objetivo é a operação rodar sem a gente no centro dela.
Dois operadores comerciais por trás do Diário de Vendas
Experiência construindo times comerciais do zero e otimizando resultados em operações B2B de software e vendas consultivas.
Lucca Pimentel
CofundadorHead comercial com experiência em empresas SaaS B2B. Estruturou processos comerciais do zero e lidera as frentes de Vendas, Parcerias e Expansão de receita, construindo operações que vendem com previsibilidade.
Thiago Heringer
CofundadorMais de 5 anos em vendas em empresas de tecnologia. Hoje é líder de receita, com experiência em tirar operações comerciais do zero e reestruturar processos. Escreve sobre gestão comercial, mindset do vendedor e inovação em vendas.
Do blog do Diário de Vendas
Mais de 85 conteúdos sobre vendas consultivas, gestão comercial e processo, de quem vive isso todo dia.
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Antes da primeira conversa
O que é uma consultoria de reestruturação comercial?
É um trabalho que entra na sua operação de vendas pra construir ou corrigir o que sustenta o resultado: processo, funil, CRM, playbook, rituais de gestão e treinamento do time. Diferente de um treinamento avulso, o objetivo é deixar um sistema rodando.
Pra quem é?
Principalmente empresas B2B de vendas consultivas e de software, tanto as que estão montando o time comercial quanto as que já vendem e querem vender melhor.
Quanto custa?
Depende do tamanho da operação e do que precisa ser feito. Por isso tudo começa com um diagnóstico: a gente entende o cenário e só então propõe escopo e investimento.
Quanto tempo leva?
Também depende do diagnóstico. Uma reestruturação focada pode levar algumas semanas; a construção de uma operação do zero leva mais. O prazo é definido junto com você antes de começar.
Comece por um diagnóstico
Conta um pouco sobre a sua operação. A gente entra em contato pra entender o cenário e mostrar onde estão as maiores oportunidades.