Uma operação comercial que vende com previsibilidade, e não na sorte.
Para empresas B2B que precisam construir, reestruturar ou otimizar a área comercial. A gente entra na operação, encontra o gargalo e constrói a solução junto com o seu time.
Quase toda operação comercial trava nos mesmos pontos
O time trabalha muito, o funil enche, mas a receita não acompanha. Na maioria das vezes, a causa está em um destes lugares:
Processo que mora na cabeça das pessoas
Cada vendedor conduz a venda do seu jeito. Quando alguém sai, o conhecimento vai junto.
Dado que não ajuda a decidir
O CRM existe, mas não mostra onde o funil perde. A gestão vira opinião e o forecast vira aposta.
Conversão que ninguém explica
Reunião acontece, proposta sai, e o fechamento não vem. Sem diagnóstico da dor, a venda vira discussão de preço.
Onde a consultoria atua
Cada empresa entra por uma porta diferente. O diagnóstico define qual delas faz mais sentido pra você.
Construção da operação do zero
Para quem ainda vende pelo fundador ou sem processo definido.
- Desenho do processo e das etapas do funil
- Definição de perfil de cliente ideal e qualificação
- Estrutura e papéis do time comercial
- Rituais de gestão e indicadores
Reestruturação comercial
Para operações que cresceram rápido e perderam o controle.
- Leitura completa do funil e do CRM
- Correção das etapas que travam a venda
- Padronização do discurso e da condução
- Reorganização da rotina do time
Otimização de resultados
Para times que já rodam e precisam vender mais com a mesma estrutura.
- Aumento de conversão etapa por etapa
- Diagnóstico de dor e contorno de objeções
- Follow-up e retomada de oportunidades paradas
- Expansão de receita na base de clientes
Entregas pensadas pro dia a dia do time
CRM estruturado
Pipeline, etapas e propriedades que mostram a verdade da operação.
Playbook de vendas
Diagnóstico, apresentação e fechamento padronizados pro time inteiro.
Matriz de dores
A ponte entre o problema do cliente e a sua solução.
Matriz de objeções
Os contornos das objeções que mais aparecem, em cada etapa.
Cadências de follow-up e retomada
O que fazer depois da reunião e com quem disse "agora não".
Treinamento do time
Tudo o que foi construído, praticado com quem vai usar.
A consultoria faz sentido se…
É pra você
- Sua empresa vende B2B, com venda consultiva ou de software
- Você quer montar ou reorganizar o time comercial
- O resultado depende demais de uma ou duas pessoas
- Você está disposto a mexer no processo, não só no discurso
Não é pra você
- Você procura uma palestra motivacional pro time
- Quer terceirizar a prospecção ou o time de vendas
- Espera resultado sem envolver a liderança
- Busca uma fórmula pronta que serve pra qualquer empresa
Tudo começa com um diagnóstico
Conta como está a sua operação hoje. A gente mostra onde estão as maiores oportunidades e propõe o caminho.
Quero um diagnóstico